Jay Arkani
Jay Arkani
CEO & Founder
Certified Digital Marketing Manager
University of Toronto

برند(Branding) کردن از طریق عکس برای مشاوران

iranian real estate photo branding
این مطلب نه فقط برای مشاورین املاک و یا مشاورین وام مهم می باشد، اگر شما دارای بیزنسی هستیدکه شخص شما صورت اصلی این بیزنس هستید این ملطب برای شما بسیار مفید می باشد.
برند شدن چهره شما حتی مهمتر از برند شدن لوگوی شما می باشد. بعضی مشاوران را دیدم که لباس خوب می پوشند به یک عکاسی باکلاس می روند، نورپردازی عالی، لبخند، عکس گرفتن، فرستادن عکس برای طراح گرافیک برای ازبین بردن جوش های صورت و چروک ها و زیبا تر شدن صورت در حدی که دیگر چهره خودشان برای خودشان قابل شناسایی نیست ولی دوستان و فامیل بسیار تعریف می کنند و عکس تایید میشه و به تمام مراکز تبلیفاتی فرستاده میشه مثل روزنامه ها، فیسبوک، تویتر و غیره و خلاصه مشکل عکس حل شده.
اصلا و ابدا به این شکل با بیزنس خود رفتار نکنید، همانطور که گفتم عکس شما مهمترین تبلیغ برای شماست. من با مشاورینی صحبت کردم که هنوز عکس 20 سال پیش رو دارن استفاده می کنند، ازشون که میپرسی چرا عوض نمی کنی بعضی هاشون می گن وقت ندارم و بعضی ها هم می گن توی این عکس های قدیمی زیبا ترن، یعنی به عبارتی فکر می کنن در این سن زیبا نیستن، یعنی دو اشتباه در یک زمان، هم بیزنس خود را خراب می کنند و هم زیبایی خود شون رو نمی شناسن.

بزارین بگم اینجا راجع به چی صحبت می کنیم:

چگونه در عکس زیبا باشید؟

what is google marketing and SEO for realtors and mortgage agents
اول از همه ببینیم تعریف زیبایی چیست؟
زیبایی یعنی تاثیری که تصویر شما بر دیگران می گذارد. حسی که افراد در درون خود نسبت به شما پیدا می کنند بعد از دیدن عکس شما.
یک مشاور املاک و یا یک مشاور وام مسکن برای پیشرفت شغلی خود باید بتواند با استفاده از عکس خود حس اطمینان، حس قابلیت متکی شدن و حس راحتی برای معاشرت را با عکس خود در دیگران ایجاد کند.
در روانشناسی عکاسی ثابت شده اگر شما در عکس خود نتوانید شخصیت واقعی خود باشید به هیچ عنوان هیچگونه حسی را به بیننده منتقل نخواهید کرد. مطمئن هستم که خود شما از کنار بسیاری از عکس ها در پوسترهای تبلیغاتی گذشتید و یا اصلا به آن توجه نکردید و یا آن تصویر بعد از 5 دقیقه از خاط شما رفته ولی عکسی را حتما دیدید که حتی روز بعد به آن فکر کرده اید (شاید حتی آن عکس عکس یک پیرزن با چروکهای صورت زیاد و یک لبخند واقعی بوده).
وقتی که در هنگام عکاسی راحت هستید تمامی خطهای صورت شما، چشم، دهان و فرم ابروها در حالتی است که کاملا باهم منطبق هستند و یک حس با به بیننده منتقل می کنند. ولی اگر خودتان بناشید هر کدام از اعضای صورت شما پیام متفاوتی را ایجاد می کند و در چشم بیننده چندگانه گی ایجاد می شود و باعث می شود که مغز شما را فراموش کند. بیاد داشته باشید که مغر انسان براحتی احساس را تا آخر عمئ می تواند به یاد داشته باشد ولی تصیر براحتی از بین می رود.
بعضی از افراد خصوصا خانم ها تمامی کارهای لازم برای زیباتر شدن را قبل از عکساسی انجام می دهند، مدل موهای جنیفر انستون، ماتیک سلناگومز، خط چشم ریانا و هنگام عکاسی فرم صورت میگن فاکس بدون اینکه در نظر داشته باشند که تمامی این جزعیات برای آن شخص بخوصوص و اخلاق آن شخص بخوصوص طرح شده، اگر شما پیش آرایشگر خانم جنیفر انستون برای ارایش مو برید مطمئن باشید برای شما مدل موی متفاوتی ایجاد خواهد کرد و همینطور باقی.
تقریبا تمامی اینجور عکسها در انتها باعث فاصله گرفتن افراد از شما می شوند، به دلیل اینکه مغز نمی تواند شخصیتی مشخص را در شما ببیند و با شما ارتباط داشده باشد.
پس اولین نتیجه اینکه حتما خودتان باشید.
زیبایی دلیل اینکه مردم به شما نزدیک شوند نیست باید زیبا و قابل دسترسی باشید.
چگونه زیبایی واقعی خود را پیدا کنید؟

زمانی که بسیار خوشحال هستید، زمانی که به خودتان افتخار می کنید، زمانی که در شلخطه ترین شکل خود هستید ولی خودتان را دوست دارید، زمانی که دوستان شما بسیار با بودن با شما لذت می برند به جلوی آینه رفته و خودتان را نگاه کنید به دقت نگاه کنید، تمامی اعضای صورت خودرا به دقت ببینید.
به حرفهایی که دوستانتان راجع به شما می گویند دقت کنید ببینید از نظر دیگران دارای چه شخصیتی هستید و بعد خود را با آن شخصیت به طور کاملا روراست مقایسه کنید.
چند ماه این کار را انجام دهید، با کسانی که شما را تحقیر می کنند و یا با آنها بودن شما را ناراحت می کند تا چند وقت معاشرت نکنید.
زمانی که دیدید راحتر نفس می کشید، بیشتر می خندید، مسائل کوچک و افراد کوچک دیگر شما را ناراحت نمی کند، آنوقت دارای چهره و صورت واقعی خود هستید.

زمانی که بیش عکاس می روید سعی کنید محیط راحتی ایجاد کنید، اکثر عکاسها دارای اخلاق به انگار هنرمندانه هستند و به شما می گونید چه کار کن چه جور باش، کجا بشین کجا بایست. به هیچ عنوان این محیط را برای عکاسی انتخاب نکنید مگر اینکه دارای شخصیتی هستید که می توانید عکاس را کنترل کنید و خودتان باشید.

بهترین گرافیسک کامپیوتری را برای کار برروی عکس خود انتخاب کنید، و بهیچ عنوان در اصلاح صورت خود اقراق نکنید، اگر کارهای بالا را انجام دادید مطمئنا اگر به عنوان مثال دارای بینی بزرگی هستید  متوجه شدید که این بینی بزرگ مال شماست بخشی از شخصیت شماست و حتی بسیاری از زیبایی های درونی شما بسته به این بینی بزرگ است، مطمئن هستم که هنرپیشه های بسیار زیادی را می شناسید که به بزرگی بینی خود معروفند و یا حتی زیبایی بسیار زیادی دارند
مثلا مریل استریپ، اوما ترمن، باربارا استرایسن، جولیا رابرت و ...
تغییر زیا در رتوش صورت شما باعث غریبه بودنتان در موقع دیدن مشتری است و در ذهن ناخداگاه آنان عدم اطمینان به شما ایجاد می شود.
به یاد داشته باشید عکس شما برند
(brand) شماست، وقت و هزینه کنید و بهترین خودتان را نمایش دهید



چرا باید عکس را همزمان با تغییر سن عوض کنیم؟

what is social media marketing for realtors and mortgage agents
بعضی از افراد فکر می کنند که جوانتر بودن زیبایی بیشتری دارد، من مخالف این حرف نیستم ولی در بیسیاری از موارد بالاتر رفتن سن زیبایی بسیاری در چهره ایجاد می کند و باعث جلب توجه بیشتری می شود. خصوصا در زمینه بیزنس.
بالاتر بودن سن یعنی تجربه بیشتر، اطلاعات بالاتر و درک بهتر اینها مهمترین فاکتورها برای مشتریان شما هستند.
خریدخانه و یا گرفتن وام یکی از مهمترین مراحل زندگی برای مشتریان شماست و آنها حتما می خواهند این کار را با با تجربه ترین افراد انجام دهند.
یک لبخند زیبا برروی یک صورت با تجربه به اندازه هزاران دلار تبلیغات ارزش دارد و با مشتریان شما ارتباط برقرار می کند.

اگر لبخند واقعی خود را نمی شناسید حتما و حتما به مواردی که در بخش قبل مطرح شد مراجعه کنید و شادی واقعی خودرا در صورت خود پیدا کنید، یک لبخند زورکی بدتر از هزاران دروغ در دید دیگران است، همانطور که گفتم انسانها دارای یک قوه قضات درونی بسیار قوی هستند و ناخداگاه از شما دوری می کنند.
صورت خوشحال و با اطمینان خود را جلوی اینه پیدا کنید و آن را بیاد داشته باشید و با همان حس و روحیه برای عکاسی بروید.
خودتان باشید حتی اگر ادم خنده رویی در واقعیت نیستید چهره واقعی و جدی خود را پیدا کنید.
باید این روبگم که اگر فکر می کنید که خدنه رو نیستید حتما در اشتباهید چون خنده در واقعیت انسان است و اتفاقا اگر شما لبخند را در خود پیدا کنید بهترین لبخند را خواهید داشت.
همیشه در عکس خودتان باشید چون خود شما فقط خود شماست و هیچ کس مثل شما نیست و تک بودن اولین لازمه برای برند (brand) شدن است.

چه نوع عکسی برای مشاوران بیشتر مورد توجه قرار می گیرد؟

facebook vs google marketing for realtors and mortgage agents
برای اینکه بتونیم متوجه بشیم چگونه می تونیم بهترین عکس با بهتر بگم مورد توجه ترین عکی رو داشته باشیم بهتره چند نکته روانشناسی در مورد فرم، خطوط و اعضای چهره را مطرح کنیم:
  • لبخند واقعی نمایشگر قدرت و اعتماد بنفس.
  • نگاه با نشاط و مستقیم به دوربین نمایشگر اعتماد بنفس.
  • هرچه بیشتر در عکس راحت باشید نمایشگر دوستانه تر بودن شماست.
  • عکس بسیار بیزنسی و فرمال باعث فاصله گرفتن عموم از شما میشود.
  • مردم احساس ارتباط با چشمان شما می کنند، عینک آفتابی نزنید.
  • به هیچ عنوان موقعی که نگران، ناراحت و غمگین هستید به عکاسی نروید.
  • دست به سینه بودن نمایشگر خجالت، نا امنی و خود دفاعیست.
  • دست به کمر نمایشگر قدرت و بعضی وقتها خشونت است.
  • دستان باز یا بهتر بگم بدن باز نمایشگر دوستانه بودن است.
  • دست برروی صورت و یا دهان نمایشگر نا مطمئن بودن شماست.
  • گرفته بودن اضلات صورت حتی اگر بخندید تاثیر بسیار بدنی در بیننده دارد.

اینها چند تا از مسائل روانشناختی در رابطه با عکس می باشد.
به یاد داشته باشید که وقتی کسی عکس شما را می بیند شما نمی توانید در آن موقع با آن شخص صحبت کنید و بگویید " نه من فلان فوق لیسانس را دارم یا بهترین تجربه را در فلان چیز دارم" تبلیغات یعنی اولین نگاه و همیشه اولین نگاه برروی عکس شماست، اگر کسی از عکس شما خوشش آمد بعد به جزعیات متن آمده در تبلیغ شما توجه می کند.
هیچ وقت به سلیقه و نظر همسر خود و یا دوستان و خانواده خود برای عکس بیزنسی اعتماد نکنید. مادر، خواهر و یا برادر شما همیشه شما را به چشم دیگری می بینند و همسر شما جرعت ایرادگیری از عکس شما ندارد. همیشه با افراد خبره در طبلیغات مشورت کنید.
باید در اینجا این را بگوم که وقتی گفتم راحت لباس بپوشید منظورم تی شرت و جین نبود (که البته بگم در بعضی موارد بهترین لباس برای برند کردن شماست فقط اگر در تی شرت و جین احساس می کنید خودتان هستید) منظورم لباس نیمه رسمی است. بیش از اندازه با کلاس نباشید در حدی که وقتی بیرون می روید کس در آسانسور به شما جرات سلام کردن نداشته باشد و یا آنقدر کلاس بذارید که مردم پشت سر شما با نفرت صحبت کنند.
اگر قشر بسیار سطح بالا را در بیزنس دنبال می کنید می توانی لباس بیسار فرمال بپوشید ولی تنها وقتی که شخصیت شما در آن لباس راحت باشد.
خلاصه اینکه لباس را شخصیت خود نکنید با لباس شخصیت خود را بهتری به نمایش بگذارید آنچه واقعا هستید آن وقت همه در هر موقعیت شغلی و مالی شما را دوست خواهند داشت. خودتان باشید به عکاسی بروید و طوری عکس بگیرید که انگار هیچکس در آنجا نیست و هیچکس قرار نیست عکس شما را ببیند.

چگونه خود را با عکس برند (brand) کنید؟

whic one is better google or facebook for realtors and mortgage agents
برند کردن به معنی متفاوت بودن است. سئوال دوم اینکه چگونه متفاوت باشید؟ آیا باید آدم خاصی در عکاسی باشم؟ آیا باید از خودت شکلک در بیارم؟
آمار نشان داده که متفائت بودن بزرگترین تاثیر را در معروف شدن دارد، حتی فرقی نمی کند که متفاوت خوب باشید یا متفاوت بد هردو باعث این می شود که مردم عکسی که از شما دیده اند را برای دوستان خود تعریف کنند، شما را گوگل کنند تا بتوانند عکسی که از شما دیده اند را به آنها نشان دهند، به ایستاند و با تلفن خود از عکس شما عکس بگیرند. چه خوب باشید چه بد نام شما بین مردم بیاد می ماند و این یعنی برند یا معروف شدن.

چگونه خود را با استفاده از عکس خود برند کنید؟

اگر بخوام با شما روراست باشم باید دوباره بگم خود واقعی خود باشید، تابحال چند بار دیدید که  دونفر از لحاظ صورت و بدن عین هم باشند؟ شاید به ندرت دوقلوهای مشابه را دیده باشید. باید بگم مردم از لحاظ شخصیتی با هم بسیار متفاوتند حتی همام دوقلوها پس اگر خود واقعی خود باشید حتما متفاوت خواهید بود.
خودتان را پیدا کنید، ببینید مردم راجع به شما چی میگن (منظور آدم های روراسته به دوست پس، همسر، ...) آیا شما خنده قشنگی دارید؟ آیا بینی بزرگی دارید؟ کوتاه یا بلند هستید؟
بهترین کاراکتر خود را پیدا کنید (نه بهترین کاراکتر کس دیگر) و همان باشید، و به هیچ عنوان موقع عکاسی خجالت نکشید.
فقط زیبا بودن و یا سکسی بودن شمارا از دیگران متفاوت نمی کند مگر اینکه بسیار زیبا و یا خیلی خوش قیافه باشید. اگر به فرم بسیار زیادی زیبا و یا خوش قیافه هستید بسیار مواظب باشید، فرم صورت شما باید به مخاطب حس کاری بدهد در غیر این صورت وقت خود را با افرادی طلف خواهید کرد که به دنبال دوست شدن با شما هستند نه بیزنس.

از اشیاء و یا حیوانات استفاده کنید.
بعضی از افراد از حیوانات خانگی برای داشتن عکس متفاوت استفاده می کنند. بعضی از حیوانات حس خوبی به مخاطب شما می دهند و بعضی کاملا معکوس.
استفاده از سگ خصوصا اگر از نژاد بزرگ باشد به بیننده حس صداقت و پشتکار می دهد ولی سر شما تقریبا باید همسطح سگتان باشد در غیر این صورت حس برای بیننده خواهد داشت مثل اینکه شما یک آدم سوء استفاده گر هستید و یا اخلاق خشنی دارید. حتما اگر انسان سگ دوستی هستید اینکار را بکنید چون قیافه شما این محبت و وابستگی را به بیننده انتقال خواهد داد در غیر این صئرت اصلا این کاررا نکنید.
لازم نیست که حتما شیئ انتخابی خود را قادر باشید به عکاسی ببرید، فقط لازم است از عکاس بخواهید تا به شکلی از شما عکس بگیرد تا طراح گرافیکی شما بتواند براحتی عکس شما را جدا کرده و شیئ مورد نظر را درجای مناسب قرار دهد. حتی این شیئ می تواند یک کاراکتر دیجیتالی باشد.
لطفا به هیچ عنوان از تلفن همراه خود برای عکاسی استفاده نکنید.

چگونه خود را با استفاده از یک عکس غیر معمول معروف کنید
بزارید به راحتی به شما بگم که اگر شجاعت دارید، اگر می توانید از عهده بی احترامی های مردم برآیید؟ آگر دارای اعتماد به نفس خوبی هستید این راه ساده ترین راهست که خود را بر سر زبانهای مردم بیاندازید.
چیزی به نام شهرت خوب و شهرت بد وجود ندارد، چیزی که مطرح است شهرت است، چیزی که مهم است اینست که مردم درباره شما تحقیق کنند، دررابطه با شما باهم صحبت کنند و شما کاری کنید که این کار انجام شود.
ولی یک امای بزرگ اینجا وجود دارد، اگر قابلیت کنترل عواقب آن را ندارید به هیچ عنوان این کار را نکنید ولی اگر این را در خود میبینید اصلا وقت را طلف نکنید به یک متخصص تبلیغات مراجعه کرده و شروع کنید.
تجسم کنید که یک بیلبور بزرگ از یک مشاور وام در خیابان می بینید که با لباس شنا ایستاده و یک گیلاس مارتینی در دست دارد، عکس العمل شما چه خواهد بود، بزارید من بگم، ماشینتون را پارک می کنید تلفنتون رو در میارید و ازش عکس می گیرید که به دوستانتون نشون بدید و یا رو فیسبوکتون لایو میشین و این چیز بسیار جالب رو به همه دوستانتون نشون می دید، حداقل به مدت یک هفته به این شخص فکر می کنید و با دیگران راجع بهش صحبت می کنید، تو اینترنت دنبالش می کنید، تو شبکه های اجتماعی با هاش عضئ می شید و ... حالا تجسم کنید هزاران هزار نفر این بیلبورد رو می بینن و همه این کارهای رو که شما کردید خواهند کرد.
این مشاور وام در کمتر از یک هفته تنها مشاور وام شهر خواهد بود.
اشتباه نکنید من نمیگم جلوی دوربین لخت بشین من می گم کاملا مطابق با شخصیت واقعی خودتون متفاوت باشین و حتما حتما با مشاوره با یک متخصص تبلیغات این کار رو انجام بدید.
به عنوان مثال کمپانی
Dollar a Day Shave Club کاملا برای مردم ناشناخته بود تا یک روز صاحب کمپانی یک تبلغ گذاشت و شخصا گفت "our blades are F**King GREAT

با عکاس خود چطور صحبت کنید

به عکاس خود بگویید:
شما احتیاج به زمان کافی دارید و برای این زمان پرداخت خواهید کرد.
پرده پشت سر شما را سفید و یا رنگی در نظر بگیرد که در بدن شما و لباسهای شما نیست تا طراح شما بتواند براحتی شما را از پشت عکس جدا کند.
به هیچ عنوان بخشی ازصورت و یا موی شما را خارج از کادر در نظر نگیرد تا طراح شما بتئاند براحتی با عکس شما بازی کند و بهترین کادر را ایجاد کند

نتیجه گیری

شما یک مشاور و فروشنده هستید
عکس شما مهمترین بخش تبلیغاتی شماست
خودتان باشید
و از کارهای جدید نترسید